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掃地機的三大要點
發布時間：2020/1/14 來源：重慶杰力科清潔設備有限公司閱讀：2286次
掃地機的使用者都有清潔公司、物業單位、提供清潔服務的單位或個人。也就是營銷學上的細分市場確定目標顧客群體。作為購買方，面對市場上各種各樣的清潔設備，又由于清潔設備的價格都比較昂貴，所以很難輕率的做出決定。而作為銷售方又盲目推廣，這樣會浪費大量的時間和人力成本。如何更好地銷售清潔設備，關鍵在于選對營銷策略。一、充分了解清潔設備的用途正所謂商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。銷售員接觸顧客就是為了將清潔設備銷售出去，當你為顧客介紹清潔設備的時候是建立在你了解產品的功能、特性，重要的技術參數的前提下。清潔設備的優點如何講解才更容易被顧客理解，當被顧客問到該清潔設備的缺點的時候，也不能避而不談，這會讓顧客產生心理陰影。正確的方式是學會說話的技巧，如何說才能被顧客接受。二、營銷技巧的選擇營銷技巧的知識在不斷的更新，并且營銷要從顧客的角度出發，為顧客找到最好介紹產品的方法和溝通方法。由于清潔設備通常體型比較龐大，無法直接拿到顧客的公司為其操作示范和現場講解，但是可以帶該清潔設備的精美宣傳冊，還可以利用現在的先進媒體設備，電腦和投影儀播放該清潔設備的操作視頻和清潔效果。只有通過詳細的介紹，用戶在充分了解該清潔設備對公司的作用之后，才會做出購買的決定。三、心思與創意很重要與直接拿著麥克風在廣場上對清潔設備進行叫賣相比，還不如直接給予顧客現場的操作演示，將產品的特點都展現在顧客的眼前，這遠比枯燥的叫賣聲更能傳達亮點。當然，也可以向顧客申請直接到顧客所管轄的作業場所，現場演示操作規范和清潔效果，這樣的宣傳效果更能讓顧客心動。

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