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掃地機的三大要點
發布時間:2020/1/14   來源:重慶杰力科清潔設備有限公司  閱讀:2286
掃地機的使用者都有清潔公司、物業單位、提供清潔服務的單位或個人。也就是營銷學上的細分市場確定目標顧客群體。作為購買方,面對市場上各種各樣的清潔設備,又由于清潔設備的價格都比較昂貴,所以很難輕率的做出決定。而作為銷售方又盲目推廣,這樣會浪費大量的時間和人力成本。如何更好地銷售清潔設備,關鍵在于選對營銷策略。

一、充分了解清潔設備的用途
正所謂商場如戰場,知己知彼,方能百戰不殆。銷售員接觸顧客就是為了將清潔設備銷售出去,當你為顧客介紹清潔設備的時候是建立在你了解產品的功能、特性,重要的技術參數的前提下。清潔設備的優點如何講解才更容易被顧客理解,當被顧客問到該清潔設備的缺點的時候,也不能避而不談,這會讓顧客產生心理陰影。正確的方式是學會說話的技巧,如何說才能被顧客接受。

二、營銷技巧的選擇
營銷技巧的知識在不斷的更新,并且營銷要從顧客的角度出發,為顧客找到最好介紹產品的方法和溝通方法。由于清潔設備通常體型比較龐大,無法直接拿到顧客的公司為其操作示范和現場講解,但是可以帶該清潔設備的精美宣傳冊,還可以利用現在的先進媒體設備,電腦和投影儀播放該清潔設備的操作視頻和清潔效果。只有通過詳細的介紹,用戶在充分了解該清潔設備對公司的作用之后,才會做出購買的決定。

三、心思與創意很重要
與直接拿著麥克風在廣場上對清潔設備進行叫賣相比,還不如直接給予顧客現場的操作演示,將產品的特點都展現在顧客的眼前,這遠比枯燥的叫賣聲更能傳達亮點。當然,也可以向顧客申請直接到顧客所管轄的作業場所,現場演示操作規范和清潔效果,這樣的宣傳效果更能讓顧客心動。
掃地機
 
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